而且到了那时候， 沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一点，说不定明年年中之前都不会缺钱。

这样做，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权， 可是也有很明显的弊端。

正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已， 没什么高精尖的技术， 就算她尽可能地申请了专利， 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品，与沁然的饮料争夺市场。

所以，她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。

而想要达成这一目标，除了各地的经销商客户资源之外， 她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者， 因为只要有足够强大的资金，想要吸引外地的经销商也非难事。

只是从路楠的角度来说， 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时， 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳，此类大坑，先前有无数创业者踩过， 即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。

……

路楠的婉拒并不是以退为进， 她很清楚地表达了自己的想法。

李总侧头， 认真地听着。

一边听一边点头。

听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。”

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