兰殊掏出手机调出自己做好的备忘录，按照顺序一个一个地问问题，成交日期、成交楼面价、总建面、住宅体量、梯户比、容积率、入住率……江遇在一旁跟着，没走神，但也不插话。

经验老道的销售见兰殊这仿佛小学生记笔记的样子，干脆问他是不是第一次踩盘，顺便好心科普被遗漏的其他要点。被看穿的兰殊有些尴尬，但见江遇憋笑的嘴角，又梗起脖子佯装熟稔地与销售对答。

明踩果然省事，只要销售愿意配合，一通问题哐哐问完，看看沙盘逛逛小区，前后拢共不到20分钟，临走时销售还挺不舍的。

回到车上，不等兰殊用手机梳理笔记，白色的面巾纸递到了他的面前。

“擦擦吧。”江遇的手抬着没动。

兰殊这才发现，方才短短20分钟，自己的额头不知什么时候出了一层薄汗。兰殊接过纸巾默默擦了。

“万事开头难，谁都有第一次。”江遇宽慰道。兰殊直觉江遇是好意，却又忍不住怀疑他是不是在开嘲讽。

有了第一次的经验，再到桂兰苑时他得心应手了许多。进门表明来意，接待的销售相较上一个更加健谈和热情。一边给兰殊介绍小区情况一边不忘八卦，一问他们是地产同行还是金融机构，又问他们要收哪个楼盘。

“是红岭的御林雅郡吗？”销售满脸写着好奇，“听说他们资金链出问题了，哎呀，房地产就是这样，赶上好时候，多得是老板一夜暴富，可一旦还不上钱了，说垮就垮。”搞得兰殊很尴尬。

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